九州通：與頭部電商平臺合作的醫(yī)藥零售供應鏈業(yè)務快速增長

10月31日，九州通(600998)在第三季度業(yè)績說明會上，就公司“新產(chǎn)品、新零售、新醫(yī)療、數(shù)字化和不動產(chǎn)證券化（REITs）”五大戰(zhàn)略的實施進展與投資者進行溝通。

2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1134.29億元，同比下降0.82%，歸母凈利潤16.96億元，同比下降6.99%。

公司管理層表示，如剔除上年同期流感、疫情等季節(jié)性疾病特定因素影響，前三季度營業(yè)收入同比增長0.70%，歸母凈利潤同比增長10.16%，歸母扣非凈利潤同比增長12.87%。

第三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入362.58億元，同比增長3.57%；歸母凈利潤4.89億元，同比增長1.64%；歸母扣非凈利潤4.50億元，同比增長3.97%。

九州通董事長劉長云表示，九州通為“科技驅(qū)動型的全鏈醫(yī)藥行業(yè)綜合服務商”，是國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，在醫(yī)藥分銷市場占有率逐年提高。

九州通的主營業(yè)務涵蓋醫(yī)藥流通、醫(yī)藥CSO、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥新零售等業(yè)態(tài)。其中，醫(yī)藥新零售的布局增長較為亮眼。

2024年前三季度，九州通對京東、阿里、美團、叮當、平安、抖音、快手、百度等頭部醫(yī)藥零售電商平臺的健康產(chǎn)品供應鏈業(yè)務快速增長，前三季度銷售收入規(guī)模48.65億元，其中銷售給京東、阿里自營平臺的藥品及OTC產(chǎn)品達38.53億元，同比增長24.05%，是其重要的藥械供應服務商。

醫(yī)藥新零售增長背后，是公司覆蓋全國的倉儲物流網(wǎng)絡和供應鏈優(yōu)勢。借助該優(yōu)勢，與零售電商平臺系統(tǒng)打通后，可以提供現(xiàn)自動下單、自動詢價、同城即配、統(tǒng)一結算、全平臺價格監(jiān)測等多項服務。公司零售電商服務事業(yè)部已為東阿阿膠、揚子江、華潤三九、廣藥集團、北京同仁堂、山東達因等1500余家品牌企業(yè)提供“一站式”全網(wǎng)化分銷和供貨運營服務。前三季度新增簽約濟川、太極、成都迪康、達克寧及西安正大等10余家線上代運營工業(yè)品牌企業(yè)。公司加大平臺物流代運營倉合作，構建行業(yè)通道，打造零售電商渠道“代運營+供應鏈”專業(yè)化服務品牌。

截至三季度末，公司“萬店加盟”計劃已取得突破性進展，旗下零售品牌好藥師直營和加盟藥店已達到26703家，提前完成2024年度目標，預計年底有望達到30000家，提前一年完成好藥師零售藥店的布局目標。

被投資者問及好藥師B2C電商總代總銷業(yè)務在抖音、快手等興趣電商渠道的的運營模式，公司管理層表示，2024年前三季度，九州通為藥械企業(yè)提供“一站式”全網(wǎng)化B2C電商總代總銷服務，前三季度實現(xiàn)銷售收入7.23億元，同比增長16.43%。公司擁有10年+醫(yī)藥電商經(jīng)驗沉淀、350+業(yè)務運營團隊、31+批零一體倉配能力，積累了3,500萬+C端用戶。公司旗下九州通電商事業(yè)部通過“供應鏈+運營+數(shù)字化+醫(yī)療服務”模式，助力藥械企業(yè)實現(xiàn)全網(wǎng)渠道業(yè)務的增長，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、電商平臺提供電商運營、渠道拓展、供應鏈管理等全場景服務，經(jīng)銷并運營了40余個知名醫(yī)藥健康品牌的線上官方旗艦店，其中上億級運營項目5個，千萬級項目20余個，主要圍繞藥械企業(yè)需求進行產(chǎn)品推廣，聚焦優(yōu)勢流量打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品。

截至目前，公司已與天貓、京東、阿里、美團、拼多多、抖音等多個平臺建立了良好的合作關系，采用“全網(wǎng)總代總銷+好藥師官方網(wǎng)站”相結合的模式，為65家藥械企業(yè)提供自營供貨（產(chǎn)品運營）、旗艦店運營、內(nèi)容運營、醫(yī)生IP運營、商保履約、數(shù)字營銷等服務。前三季度，九州通電商事業(yè)部在抖音、快手等興趣電商渠道快速增長，同比增長超164%。